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Post by account_disabled on Dec 3, 2023 8:16:04 GMT
快速提问:如果您要与朋友玩飞镖游戏(为了便于讨论,我们可以说这可以赚到一些钱),您会在投掷第一枚飞镖之前停下来戴上眼罩吗? 。。。我并没有说这是一个好问题。 但不幸的是,这正是一些公司开展入站营销活动的方式:他们针 电话号码清单 对广泛的受众,希望能够吸引目标受众中的少数成员。 在一个桶里装满很多飞镖。 安全蒙住眼睛。 扔! 值得庆幸的是,这个坏习惯有一个经过验证的解决办法:买家角色发展。 什么是买家角色? 简而言之,您的买家角色是您的理想客户(即您的目标受众)的虚构代表或草图。它包含与购买决策相关的信息,例如他们的目标、痛点、购买您的产品或服务的主要反对意见等等。 全面的买家角色可以帮助您了解客户如何以及为何做出决策,以便您可以根据他们的行为调整营销工作。 学术爱丽丝研究员买家角色 买家角色;来源:HubSpot 为什么您的公司需要买家角色 了解您的特定买家角色对于您的整合营销活动(以及品牌推广和销售流程开发等)非常重要,因此当我们的客户或潜在客户没有明确定义他们的买家角色时,我们建议他们暂停其沟通策略的所有其他方面并解决监督问题。 事实上,数字营销的基本要素——品牌开发、网站设计和开发、内容策略、社交媒体策略和搜索引擎优化——都与你的买家角色密不可分。 拥有明确定义的目标受众,您可以编写潜在客户更有可能觉得引人注目且有用的内容、更有针对性的广告来吸引他们,以及反映他们情况的消息。如果不清楚他们是为谁撰写文章,公司就会面临创建对任何人都没有吸引力的内容和广告的风险。 从内到外了解您的受众可以帮助您将自己定位为可以帮助解决他们的问题的盟友,这可以带来更高质量的潜在客户并对底线收入产生真正的影响。事实上,在这两个类别中都超出目标的公司中有71%使用买家角色。 当底线为王时,客户的想法、问题和愿望应该指导公司的每一步行动。
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